也可以选择带有教程的在线课程

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来源：幻灯片团队 经常直接询问卖家想学什么也是可行的。例如，您可以进行匿名调查。 但是，除了数据之外，更敏感地审视销售团队也很重要。 广告 了解那些并不总是显而易见但可能会影响团队满意度和生产力的痛苦、疑虑和行为。 2.了解您的销售团队的概况 管理销售团队还需要了解销售人员的概况。除了确定学习需求之外，还必须了解团队的行为方式、他们的动机是什么、他们日常生活中的困难、他们的信息来源以及其他特征。 这样，您就可以规划对人们有意义的培训，同时也能够激发他们的参与和承诺。 理想的仍然是为您的培训创造一个角色，正如我们在营销策略中所指出的那样。 分析卖家概况时的基本因素之一是了解他们是成年人。 这似乎是显而易见的，但成人的学习与儿童和青少年的学习有很大不同。

他们自我导向、目标导向、没有时间可以浪费，并且拥有丰富的知识、经验 希腊电话号码数据 和综合意见。因此，您必须处理这些功能。 3. 定义销售培训目标 根据需求的确定和人员的创造，确定商业培训的目标。 您需要在销售规划中发挥一定作用并帮助实现总体业务目标。例如，培训的目标可以是： 缩短销售周期； 提高转化率； 降低辍学率。 除了定义总体目标外，还应建立目标、期限和可衡量的指标来评估行动的成功与否。这样，你就会知道你是否实现了目标。 4. 定义培训形式 广告 销售培训形式有多种选择，包括： 公司内部或外部的面对面课程； 面对面会议； 在线直播课程，团队互动； 录制的在线课程； 网络研讨会； 混合课程（课堂和讲座、直播和在线、直播和录制等）； 团体动态。




选择取决于一些因素，例如商业团队的概况、团队规模、预算和可用时间。 根据这些因素，您可以选择在豪华酒店进行为期一周的培训，也可以选择带有教程的在线课程。 另请记住，每种课程模型都会产生不同程度的参与。例如，面对面的课程通常更具激励性并且有助于组织内容。 另一方面，录制课程的在线培训可以更便宜，并且可以覆盖更多人，尽管它不会产生那么多的参与度。 5. 定义讲师是谁 邀请讲师或公司内部培训公司来授课或讲座是很常见的。他们给公司带来了外部市场的经验和视野，这对于消除内部团队的“恶习”非常重要。 不过邀请公司员工来培训团队也很有趣。 例如，他们可能是最有经验的销售人员，谈论他们最成功的技巧。或者可能是销售运营专业人员解释新的销售流程。